英国で販売するには：TikTok Shop UK・LINX・英国ネイティブIPをQ&Aで解説
欧州に進出するセラーの多くが、最初の拠点に英国を選びます。言語のハードルが低く、TikTok Shopが最初に開設された国であり、物流や決済も成熟しているからです。しかしBrexit以降、英国はデータ、税務、プラットフォームについて独自のルールを持つようになり、EUで通用するやり方をそのまま持ち込むことはできません。以下では、セラーから最もよく寄せられる質問に一つずつお答えします。
要点まとめ
- TikTok Shop UKは2024年9月に販売手数料を5%から9%に引き上げ、2025年7月からはセラー発送の注文に1件あたり0.50ポンドのサービス料が追加されています。
- TikTok Shop UKのアカウントを運用する際は、スマートフォンの言語、タイムゾーン、SIMカード、出口IPをすべて英国に揃え、同じIPの下で複数のアカウントを運用しないようにすべきです。
- ロンドンのLINXは欧州最大級のインターネットエクスチェンジで、2026年1月のピークトラフィックは約11.9Tbpsに迫り、トラフィックをロンドン内で配信できるかどうかが英国ユーザーの表示速度を直接左右します。
- 2025年6月19日に施行された英国のデータ（利用・アクセス）法はUK GDPRの初の改正であり、英国向けの自社ECサイトはプライバシーポリシーとCookieバナーを英国版の規定に照らして見直すべきです。
- IMIDCは英国に自社データセンターを保有しているとは謳っておらず、英国向けのソリューションは通常、英国のネイティブIPまたは住宅IP、中国本土向けの香港CN2 GIA回線、ロンドン近くのエッジノードで応答するCDNまたはAnycastを組み合わせたものです。
Q1：TikTok Shop UKは欧州の「先行市場」と言われますが、今から参入する価値はありますか？
まずは時系列を確認しましょう。TikTok Shopは英国で最初に開始され（2021年）、スペインとアイルランドは2024年末、フランス、ドイツ、イタリアは2025年初めにようやく続きました。業界メディアは英国をこれら新市場への「踏み台」と表現することが多く、多くの越境チームはまず英国でコンテンツとサプライチェーンを軌道に乗せてから、EU5か国に横展開しています。
コストはしっかり計算しておきましょう。英国の販売手数料は2024年9月に5%から9%に上がりました。2025年7月からは、セラー発送の注文に1件あたり0.50ポンドのサービス料が追加されます（プラットフォームのフルフィルメント（FBT）やプラットフォーム物流で発送した注文は対象外）。さらに2025年1月からは、セラー発送の注文で返品・返金が発生した場合、たとえ購入者の気が変わっただけでも、元の送料はセラーの負担になります。EU5か国も2026年1月から9%の手数料に追随しており、新規セラーには一定期間の割引料率があります。
つまり英国にはまだチャンスがありますが、ライブ配信、ショート動画、プラットフォーム物流に投資するチームがますます有利になっています。TikTok Shop UKの越境GMVは2024年のブラックフライデーに急増し、とりわけライブ配信のGMVの伸びが顕著でした。これはプラットフォームがコンテンツコマースを強く推進している方向と一致しています。
Q2：TikTok Shop UKのアカウントには、どのようなネットワーク環境が必要ですか？
中国のセラーコミュニティで最もよく言われるのは「環境をアカウントの身元と一致させること」です。英国ストアには英国で登録したTikTokアカウントが必要で、投稿数やいいね数の下限、違反がないことといった条件もあります。多くの運用担当者がQ&Aサイトで経験を共有しています。スマートフォンをリセットした後は、言語、タイムゾーン、SIMカード、出口IPを英国に統一すること。同じIPの下で複数のアカウントを運用しないこと。そうしないと、関連アカウントや異常な操作と判定されるおそれがあります。
もう一つ見落とされがちな点があります。英国のセラーも海外メディアで、自動審査が正当な事業者を誤って処分すること、カスタマーサービスに連絡がつきにくいこと、異議申し立てに長い時間がかかることへの不満を訴えています。中国を拠点とするセラーにとっては、後から異議を申し立てるよりも、最初から環境をクリーンに保ち、リスク管理に引っかからないようにするほうが得策です。
IMIDCができること： 英国向けのネイティブIP、住宅IP、ISP IPのリソースを提供できます（IMIDCのリソースは24か国をカバーしています。具体的な在庫やIPブロックについてはサポートにお問い合わせください）。各ストアやアカウントに1つの固定IPを長期間割り当てて使っていただけます。プラットフォームによる環境の識別方法は各プラットフォームのポリシーによるため、実測で確認してからご利用ください。また、適法な事業運営での利用のみを推奨しています。
Q3：英国の広告アカウントで、なぜ何度も認証を求められるのですか？
Google広告でもSNS広告でも、英国は規制の厳しい市場です。Googleの広告主の適格性確認では、アカウント情報、証明書類、Webサイト上の事業者情報が一致している必要があります。却下の多くは書類の偽造ではなく、情報が一致していないことが原因です。英国の地元事業者もLocal Search Forumなどのフォーラムで、確認手続きで何度も行き詰まることへの不満を述べています。
海外展開するチームにとって、IPは認証のすべてではありませんが、「一致しない」要素の一つになりがちです。会社は英国で登記しているのにWebサイトのサーバーは中国本土にあり、管理画面へのログインは今日は香港、明日は米国から、となれば、システムが警戒するのは当然です。より確実な方法は次のとおりです。
- 広告とストアの管理画面には固定の英国IPからログインし、頻繁に切り替えない。
- ランディングページはロンドン近くのノードからCDNで配信し、英国ユーザーに速く表示されるようにする。
- 会社の事業者情報、支払い情報、Webサイトの情報を一致させる。これはIPよりも重要です。
Q4：ロンドンのLINXは自社サイトにとってどんな意味がありますか？
LINX（London Internet Exchange）は欧州最大級のインターネットエクスチェンジで、2026年1月のピークトラフィックは約11.9Tbpsに迫りました。マンチェスターのノードも2025年に725Gbpsの過去最高を記録しています。英国の大小さまざまな通信事業者やコンテンツ事業者がここで相互接続しているため、トラフィックをロンドン内で配信できるかどうかが、英国ユーザーがページや商品動画を読み込む速さを直接左右します。
英国国内のネットワーク基盤はしっかりしています。OfcomのConnected Nations 2025レポートによると、ギガビットブロードバンドは住宅の約87%、FTTHは約78%、5Gは住宅の約97%をカバーしています。ただし地域差は大きく、スコットランドのFTTHカバー率は7割程度にとどまり、約4万4,000件では10Mbpsすら利用できません。つまり、問題の多くは英国ユーザーの自宅回線ではなく、国境を越えてオリジンに戻る区間にあります。
選び方： はっきりさせておくと、IMIDCが現在確認済みの自社運営データセンターは香港、台湾、日本、韓国、シンガポール、タイ、マレーシア、モスクワ、米国、南アフリカにあり、英国に自社データセンターを保有しているとは謳っていません。英国向けのソリューションは通常、次のように組み合わせます。
- 自社ECサイト： オリジンを米国または香港に置き（香港にはCN2 GIAがあり、中国本土のチームが管理画面を扱いやすい）、前段にCDNまたはAnycastを配置して、ロンドン近くのエッジノードが英国の訪問者に応答するようにします。
- アカウント・広告運用： 英国のネイティブIPまたは住宅IPを組み合わせ、環境の一貫性を保ちます。
- チームでの共同作業： 中国本土のスタッフは香港のCN2回線経由でサーバーにログインし、大陸をまたぐ遅延を減らします。
Q5：Brexit後のUK GDPRとVATについて、何を準備すべきですか？
データコンプライアンス： 英国は独自のUK GDPRを採用しています。2025年6月19日にはUK GDPRの初の改正となるデータ（利用・アクセス）法（DUAA）が施行されました。データ主体からのアクセス請求には「合理的かつ相応な」範囲の検索で足りるようになり、Webサイト分析などの低リスクなCookieは一定の条件で同意が不要になり、自動化された意思決定やマーケティングなどの規定は段階的に施行され、一部は2026年にずれ込む可能性があります。英国はEUの「十分性認定」の維持を目指しているため、全体的な保護水準は下がっていません。自社ECサイトのプライバシーポリシーとCookieバナーは、英国版の規定に照らして個別に見直すのが望ましいでしょう。また、サーバーの所在地と越境移転の扱いもプライバシーポリシーに明記すべきです。
税務： Brexit以降、135ポンド以下の輸入小包にかかるVATは、プラットフォームまたはセラーが販売時点で徴収します。英国に在庫を持つ海外セラーは、通常、最初の販売からVAT登録が必要です。また、新たな変更にも注意が必要です。英国政府は135ポンド未満の少額輸入品に対する関税免除の廃止を発表しており、当初は2029年3月までとされていましたが、その後の報道では2028年10月に前倒しされる可能性があり、意見募集期間は2026年3月に終了しました。小包の直送を行うセラーは、価格設定モデルを前もって調整しておきましょう。
よくある質問
TikTok Shop UKには、英国の住宅IPとデータセンターIPのどちらを使うべきですか？
アカウントへのログインや日々の運用には、実際の英国ユーザーに近く見えるネイティブIPや住宅IPが適しています。自社ECサイトのオリジン、API、バックエンドサービスには、データセンターIPとCDNで十分です。両者を分けて使い、互いに干渉しないようにしましょう。結果はプラットフォームのポリシーによるため、実測で確認してからご利用ください。
中国本土から英国のサーバーへのアクセスが遅いのですが、どうすればいいですか？
中国と英国は物理的に遠く離れているため、直接接続で遅延が大きいのは普通のことです。管理画面の操作は香港のCN2 GIA経由で中継し、英国ユーザー向けのフロントエンドはCDNのエッジノードに任せることをおすすめします。1台のサーバーで両方をまかなおうとしないでください。
英国ストアとEUストアで1つのIPを共有できますか？
おすすめしません。英国とEUは、プラットフォームのマーケットプレイス、税務上の事業者、データコンプライアンスのいずれも別扱いです。アカウント環境も分けるのが望ましく、英国ストアには英国のIPを、ドイツやフランスのストアにはそれぞれの国のIPを使いましょう。
英国のVPSにICP届出は必要ですか？
英国には中国のICP届出に相当する要件はありません。ただし、WebサイトはUK GDPR、消費者保護、広告基準などの現地ルールを遵守する必要があります。
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参考資料
- https://channelx.world/2025/12/tiktok-shop-fees-to-rise-to-9-in-europe/
- https://channelx.world/2025/06/tiktok-new-shipped-by-seller-fee-and-co-funded-promotions/
- https://en.wikipedia.org/wiki/London_Internet_Exchange
- https://www.ispreview.co.uk/index.php/2025/11/ofcom-gigabit-broadband-covers-87-percent-of-uk-as-5g-hits-97-percent.html
- https://www.osborneclarke.com/insights/data-use-and-access-act-becomes-law-first-ever-changes-uk-gdpr
- https://dwfgroup.com/en-ie/news-and-insights/insights/2026/1/reform-of-customs-treatment